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科技项目孵化的创业投资

科技项目孵化的创业投资


近期跟一些机构交流,发现很多机构,特别是创投机构,对市面上的创业项目颇多吐槽。有一些政府创业孵化投资公司,由于职能要求必须投向科技创新性的项目,在寻找这方面项目过程中更是痛苦。

笔者曾经建议这些机构两条腿走路:寻找项目的同时,加大孵化项目的投入,详见前文《创业投资:寻找项目与孵化项目是个问题》。但是对于如何进行科技项目孵化,则是见仁见智,业内大肆宣扬成功经验的同时,少有提到失败的案例,使得多数创投机构投鼠忌器,毕竟谁都不愿意掉进同样的坑里,虽然不知道哪里有坑、有多大的坑。

在过去两年,依托盘古创业平台,笔者与多家科研院校开展合作,一共孵化过近三十个项目,目前有三个项目在继续发展,一个项目在筹备。在这些孵化工程中,盘古创业团队投入了大量的人力物力,及时总结经验,逐渐形成了初具可行性的科技项目孵化模式和操作流程,希望对这个领域的机构有所帮助。

先大致说一下孵化的流程:

第一步,组建懂行业的服务团队。对于进行科技项目孵化来说,多数项目仅仅具有初级样品或技术原型,甚至只有技术研究。如何在众多现有科技成果中,筛选出可能有市场,又有可能产品化的成果,就需要懂得多个行业应用的人来执行。与盘古创业合作几家科研机构的科技成果,主要集中在自动化、机械、信息化、新材料、新能源等领域,其应用领域也相对集中于制造业,因此我们组建了熟悉制造生产领域的市场专家,来参与科技成果筛选。

服务团队与合作机构进行多次深入交流,对可以孵化的科技成果,按照可产业化的程度来划分,分为近期产业化、需验证后再产业化、需进一步研发三类。懂行业的服务团队在成果筛选这个环节,帮助我们节省了大量的技术甄别工作,使得接下来的科技项目组建更有方向。

第二步,发掘应用市场需求并进行匹配。借助懂行业的服务团队,以及他们的朋友、合作伙伴等,收集与筛选出来的科技成果应用相关的需求,与科技成果进行匹配,并进行可行性分析。

通过行业人士收集过来的行业需求,相对会更加精确和真实,同时对需求有深刻的体会和理解,对解决需求的方式和需要的技术方向也有初步设想和建议,在做需求与科技成果匹配过程可以更直接和针对性。这一环节可以帮助我们获得潜在市场合作方和客户。

第三步,组建孵化项目。首先我们征求合作机构的意见,做好界定科研成果的归属和日后收益的分配,目前有很多机构在摸索并有一些经验,这里不展开。其次,征求成果主创人员的意见,是全职参与还是提供技术支持,并制定权益分配原则。再其次,从服务团队中选择专家作为孵化项目的协调者和市场负责人,推动项目进行。

组建好孵化项目团队后,这个项目的参与机构共同提供启动资金和其他资源,帮助项目启动。

第四步,技术产品化。这一步非常关键,过去很多科技孵化机构忽略或者弱化这一步。在我们做了科技成果筛选和需求匹配后,实际上并不确定什么样的产品会受欢迎,这里面涉及到产品功能设计、外观设计、使用体验、功能完善等等很多细节。从技术转变到产品,是一个把技术和市场进行有机结合的过程,消除技术和市场之间的隔阂和信息不对称的过程。

借助懂行业的市场专家参与产品化,可以做到技术向实用化、功能化和便捷维护放向转化,大大缩减后期产品市场化的试错时间和成本。在做出产品后,与合作方一起进行小批量应用,以完善和改进产品,修补缺陷,进行试探市场接受度。科技项目孵化最大的投入就是在这一步,涉及产品设计、样品制造、市场测试、产品修正等环节。这一步的成败决定这个项目的发展走向,我们孵化的大部分项目都没有通过这一步。

第五步,产品市场化。在经过第四步工作后,孵化项目已经具有市场化的条件,可以作为孵化成功的项目推向市场。

以上科技项目孵化的流程,可以归纳为成果筛选-->需求匹配-->项目组建-->技术产品化-->产品市场化,每一个环节都由懂行的市场专家参与和协调,始终坚持市场主导、多方参与、共担风险。从我们的实践来看,目前虽然还没有获得大的成功项目,但是投入是可控的,合作各方也基本认同。

在这里需要承认,作为民营投资机构,我们可投入的资金、人力和资源都是有限的,不能与大型投资机构和政府孵化投资机构相比,因此在孵化的项目数量和单个孵化项目的投资额都是小儿科。长沙某国有科创孵化器就是这么认为的。不过,笔者认为,我们的实践经验是很有价值,且有成果的。

需要解释一下,多数科技项目的产品都是平实和普通的,高大上的科技项目毕竟是少数,并且

笔者认为,在“双创”进入2.0阶段,更大的机会是在科技成果与应用领域相结合方面的项目,如果能孵化出这方面的项目,将占有最大收益。未来的竞争,将不是比谁更有钱,而是谁有更多孵化出来的科技项目。



文章分类: 项目孵化